Технологии продаж украшений из серебра
• Неумение большинства сетей работать с неликвидными запасами
• Отсутствие выделенного и регламентированного
процесса управления ассортиментом
• Промозависимость
• Нехватка квалифицированных специалистов
в области ритейла в ювелирных сетях
• Отсутствие выделенного и регламентированного
процесса управления ассортиментом
• Промозависимость
• Нехватка квалифицированных специалистов
в области ритейла в ювелирных сетях
Ещё пару лет назад обручальные кольца в серебре были исключением из правил. Сейчас такой выбор мало кого удивляет. Серебряная тенденция коснулась не только свадебных колец: серебро захватывает ювелирный рынок.
Но презентовать такие изделия большинство консультантов так и не научились.
"Оно дешевле!" - единственный аргумент, которым они размахивают, сметая всё на своём пути - потенциальных покупателей в том числе. В итоге: ушедший ни с чем клиент, который золото не в состоянии купить, а к серебру его душу не расположили.
Поэтому учимся встраивать презентацию серебряных украшений с достоинством и разнообразием.
Но презентовать такие изделия большинство консультантов так и не научились.
"Оно дешевле!" - единственный аргумент, которым они размахивают, сметая всё на своём пути - потенциальных покупателей в том числе. В итоге: ушедший ни с чем клиент, который золото не в состоянии купить, а к серебру его душу не расположили.
Поэтому учимся встраивать презентацию серебряных украшений с достоинством и разнообразием.
СПОСОБЫ ПОВЫСИТЬ ЦЕННОСТЬ СЕРЕБРЯНЫХ УКРАШЕНИЙ:
Золотое покрытие
Современные серебряные коллекции имеют два неоспоримых преимущества. Первое - украшения покрываются дорогостоящим родием, производится матирование. Поэтому многие ювелирные бренды отмечают, что визуально отличить сегодня серебро и золото непросто.
Второе - уникальность обработки серебряных украшений, которую мы редко встречаем в золотых (чернение, оксидирование).
Ещё важный момент: серебро гипоаллергенно. В состав лигатуры золота могут входить металлы, несовместимые с кожей некоторых людей. С серебром такого не случится.
Второе - уникальность обработки серебряных украшений, которую мы редко встречаем в золотых (чернение, оксидирование).
Ещё важный момент: серебро гипоаллергенно. В состав лигатуры золота могут входить металлы, несовместимые с кожей некоторых людей. С серебром такого не случится.
Выбор мировых ювелирных домов
Если раньше ценители дорогих изделий покупали в основном золотые украшения исключительно с драгоценными камнями, то сегодня их выбор стал вариативнее - они с радостью носят серебро. Подтверждение этому - производство серебряных коллекций именитыми ювелирными домами.
Поэтому серебряные украшения - это далеко не отражение финансовых возможностей покупателя. Клиентам можно показывать фото таких украшений и, как минимум, говорить об этом. Важно донести, что серебряное украшение - это стильно, качественно и трендово.
Поэтому серебряные украшения - это далеко не отражение финансовых возможностей покупателя. Клиентам можно показывать фото таких украшений и, как минимум, говорить об этом. Важно донести, что серебряное украшение - это стильно, качественно и трендово.
Мировые звёзды также любят серебряные украшения. И востребованы они не потому, что дёшевы, а потому что могут быть по-настоящему красивыми и имиджевыми.
Новый тренд на серебро
Серебро - новый тренд последних двух лет. Точнее так: серебро удачно откликнулось на тренды. Среди них:
Массивность. Крупные цепи, объёмные серьги, большие браслеты - серебро идеально обыгрывает размер.
Массивность. Крупные цепи, объёмные серьги, большие браслеты - серебро идеально обыгрывает размер.
Многослойность. Много нитей, цепочек на шее, несколько подвесок, ряды браслетов.
Разнообразие материалов. Кожа, керамика, эмаль, ткани - всё это стильно сочетается именно с серебром.
Разнообразие материалов. Кожа, керамика, эмаль, ткани - всё это стильно сочетается именно с серебром.
Для тех, кто охотится за скидками, сравнивает цены, информация о стоимости крайне важна. Но палить в лоб фразами: "очень дёшево", "сущие копейки" или "вот это уже для вас, на золото даже и не смотрите" - точно не нужно. Это доступно, но не выглядит дёшево - вот, что важно. Серебро - это возможность быть разной. И это ещё один вариант красиво преподнести доступную цену и не потерять в выручке. Там, где в золоте будет лишь одно изделие, в серебре можно приобрести 2 или 3 украшения (конечно, зависит, от дизайна и вставок). Это классная возможность создавать разные образы. Все хотят удивлять. Так почему бы не подарить такую возможность.